打造營銷體系銷售guan軍，建立團(tuán)隊(duì)狼性法則。2019年6月10日—11日，為期2天的“銷售實(shí)戰(zhàn)策略和技巧”培訓(xùn)課程在鄭州希爾頓歡朋酒店5樓會(huì)議室圓滿結(jié)束。本次培訓(xùn)課程邀請到了清華大學(xué)特聘老師、中Z佳營銷管理培訓(xùn)師、營銷實(shí)戰(zhàn)講師江猛老師為馳誠電氣全體營銷人員進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。

馳誠電氣董事長兼銷售總監(jiān)徐衛(wèi)鋒、總經(jīng)理石保敬、財(cái)務(wù)總監(jiān)李向前、供應(yīng)鏈總監(jiān)趙靜、銷售總監(jiān)時(shí)學(xué)瑞等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次銷售實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)。

培訓(xùn)開始前，馳誠電氣董事長兼銷售總監(jiān)徐衛(wèi)鋒做了開講發(fā)言，希望通過“銷售實(shí)戰(zhàn)策略和技巧”培訓(xùn)課程為馳誠全體營銷人員打開銷售新思路，找到銷售新辦法，建立完成一支強(qiáng)悍的營銷體系銷售guan軍dui伍！

樹立

正確信念，學(xué)會(huì)自我調(diào)整

一個(gè)充滿熱情的人，即使是做一件非常普通的事情都會(huì)把它當(dāng)成一件非常偉大的事業(yè)去經(jīng)營！江猛老師用豐富的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行授課，鼓勵(lì)在場的馳誠學(xué)生要有正確的銷售信念，要學(xué)會(huì)“熬”、敢于“折騰”、理解“痛苦”并善于自我調(diào)整。江猛老師稱：“做銷售，一定要學(xué)會(huì)自我調(diào)整。找到自我，找準(zhǔn)定位，自我肯定，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，才能看到銷售這邊風(fēng)景獨(dú)好。

找準(zhǔn)

客戶，提高成交幾率

找準(zhǔn)客戶，妙用銷售技巧，業(yè)績事半功倍！江猛老師強(qiáng)調(diào)，客戶具有成交額大，成交量高，重復(fù)采購率高的特點(diǎn)；而善于抓客戶，才能讓馳誠電氣在成為營銷體系guan軍的路上更進(jìn)一步。針對“難尋客戶”等實(shí)際問題，江猛老師通過實(shí)操性案例指導(dǎo)的方式，給馳誠學(xué)生分享了數(shù)十條尋找客戶渠道的純干貨，并結(jié)合渠道給出了提高成交幾率的多種方式方法，臺(tái)下馳誠學(xué)生受益匪淺。

豐富

談判技巧，案例“現(xiàn)身說法”

成交客戶離不開成功的談判。針對馳誠學(xué)生普遍關(guān)注的談判技巧，江猛老師通過多個(gè)真實(shí)的成交案例做了細(xì)致的講解。并在現(xiàn)場模擬談判環(huán)節(jié)，找出馳誠學(xué)生在實(shí)際談判過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行輔導(dǎo)和糾正，并在案例實(shí)踐中將多個(gè)談判技巧講授給馳誠學(xué)生。

通過為期兩天“銷售實(shí)戰(zhàn)策略和技巧”培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，馳誠全體營銷人員收獲滿滿。相信在今后的營銷工作中，馳誠的營銷人員找到了更多挖掘大客戶的途徑，在與大客戶的談判中更加富有技巧性，提高成交簽單率更有信心，誠如徐董所說，能夠一鼓作氣建立完成一支強(qiáng)悍的營銷體系銷售guan軍dui伍！

銷售行業(yè)有一句戲言：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀，馳誠電氣的銷售人員亦是如此。我們始終堅(jiān)信，只有真誠和品質(zhì)，才能讓你我之間的合作一錘定音！馳誠電氣，期待與您的合作